Senior Manager Sales Operations and Planning (m/f/d)

Über LOWA:

“LOWA – Simply more…” – Seit Jahren steht unser Slogan für das, was wir im Kern sind. LOWA steht für kontinuierliche Verbesserung, den Anspruch, ein immer besseres Produkt anzubieten und niemals stillzustehen. Wir sind ein globales Outdoor-Unternehmen, das 2023 sein 100-jähriges Jubiläum gefeiert hat. Wir schätzen unsere Wurzeln sehr und entwickeln uns ständig weiter. Wir entwickeln, produzieren und vermarkten hochwertige Outdoor-Schuhe, die stets drei zentrale Anforderungen erfüllen: höchste Qualität, perfekte Passform und Innovation in allen Bereichen.

Allgemeiner Zweck der Stelle:

Wir suchen einen Senior Manager für Vertriebsoperationen und -planung, der unser dynamisches LOWA-Team in Deutschland verstärkt und die Effizienz und Effektivität unserer Vertriebsoperationen weltweit vorantreibt. Diese Rolle ist entscheidend für die Optimierung der Vertriebsplanung, Prognose und Bestandsmanagementprozesse durch die Steuerung einer nahtlosen Zusammenarbeit zwischen den Vertriebs-, Bedarfsplanungs- und Lieferkettenteams. Der Senior Manager wird strategische Einblicke, datengestützte Entscheidungsfindung und Initiativen zur Verbesserung der gesamten Vertriebsleistung und Rentabilität bieten.

Hauptverantwortlichkeiten:

Vertriebsplanung und Prognose:

• Leitung des jährlichen und vierteljährlichen Vertriebsplanungsprozesses, um sicherzustellen, dass die Geschäftsziele und Markttrends berücksichtigt werden.
• Zusammenarbeit mit den Vertriebsteams zur Entwicklung und Verfeinerung von Vertriebsprognosen, die auf historischen Daten, Marktinformationen und aktuellen Geschäftsbedingungen basieren und genaue und umsetzbare Erkenntnisse liefern.
• Überwachung und Verfolgung der Vertriebsleistung im Vergleich zu den Prognosen, Identifizierung von Trends und Empfehlung von Korrekturmaßnahmen, um die Vertriebsziele zu erreichen oder zu übertreffen.

Strategie für Vertriebsoperationen:

• Entwicklung und Implementierung von Strategien für Vertriebsoperationen, die Prozesse optimieren, die Effizienz verbessern und die gesamte Vertriebsleistung steigern.
• Arbeiten über Abteilungen hinweg mit Marketing, Lieferkette, Bedarfsplanung und Finanzen, um eine reibungslose Umsetzung von Vertriebsinitiativen und eine Abstimmung der Bestandsplanung und Bedarfsprognose zu gewährleisten.
• Leitung der Integration von Systemen und Tools, die Vertriebsprozesse unterstützen, um die Datenzugänglichkeit, Genauigkeit und Entscheidungsfindung zu verbessern.

Bestandsmanagement und Zuweisung:

• Überwachung des Bestandsmanagements, um optimale Lagerbestände, rechtzeitige Lieferung und reduzierte Überbestände über alle Kanäle (E-Commerce, Einzelhandel, Großhandel) sicherzustellen.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Lieferkettenteam, um die Abstimmung zwischen Nachfrage und Produktverfügbarkeit sicherzustellen und Risiken von Lagerengpässen oder Überbeständen zu minimieren.
• Implementierung und Optimierung von Produktzuweisungsstrategien, um sicherzustellen, dass die richtigen Produkte zur richtigen Zeit in den richtigen Märkten verfügbar sind.

Analyse und Berichterstattung zur Vertriebsleistung:

• Analyse von Vertriebsleistungsdaten und Bereitstellung umsetzbarer Erkenntnisse für die Geschäftsleitung, Hervorhebung von Chancen und Risiken.
• Erstellung regelmäßiger Berichte und Dashboards zur Verfolgung von Vertriebstrends, KPIs und Leistungskennzahlen, um Klarheit und Transparenz für alle Stakeholder zu gewährleisten.
• Überwachung der wichtigsten Leistungsindikatoren (KPIs) zur Bewertung der Vertriebseffektivität und Vorschlag von Strategien zur kontinuierlichen Verbesserung.

Prozessverbesserung und Best Practices:

• Identifizierung und Leitung von Prozessverbesserungen innerhalb der Vertriebsoperationsfunktion, um die Einführung von Best Practices und die kontinuierliche Verfeinerung von Arbeitsabläufen sicherzustellen.
• Förderung der Implementierung neuer Tools, Technologien und Systeme, die die Vertriebsplanung, Verfolgung und Berichterstattungsfähigkeiten verbessern.

Bildung:

• Bachelor- oder Master-Abschluss in einem relevanten Bereich – MBA bevorzugt
• Aktuell gehaltenes Wissen über digitalen Handel und Nachhaltigkeit

Qualifikation:

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in Vertriebsoperationen, Vertriebsplanung oder verwandten Rollen, vorzugsweise in den Bereichen Outdoor, Bekleidung oder Konsumgüter.
• Starker Hintergrund in der Verwaltung globaler oder internationaler Vertriebsoperationen über mehrere Regionen hinweg.

Fähigkeiten:

• Expertise in Vertriebsprognosen, Bestandsmanagement und Datenanalyse.
• Fortgeschrittene Kenntnisse in Vertriebs- und Planungssoftware (z. B. Salesforce, SAP, ERP-Systeme, Excel, Tableau).
• Starke analytische Fähigkeiten mit der Fähigkeit, Daten in umsetzbare Erkenntnisse und strategische Empfehlungen zu übersetzen.
• Erwiesene Fähigkeit, funktionsübergreifende Teams zu führen und komplexe Projekte zu managen.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Führungskräfte zu beeinflussen.
• Outdoor-Affinität und persönliche Übereinstimmung mit den Werten der Marke sind sehr wünschenswert.
• Fließend in Englisch und Deutsch.

Arbeitsumfang:

• Standort: Jetzendorf, Bayern, Deutschland

Warum LOWA?

• Wettbewerbsfähiges Gehalts- und Leistungspaket
• Möglichkeit, einen bedeutenden Einfluss auf eine wachsende Marke zu haben.
• Arbeiten in einem innovativen, leidenschaftlichen und werteorientierten Unternehmen.
• Zusammenarbeit mit einem dynamischen, globalen Team von Branchenexperten.
• Genießt ein inklusives, flexibles und unterstützendes Arbeitsumfeld.

Oder per Post an:

LOWA Sportschuhe GmbH
Miriam Hofmann
Hauptstraße 19
85305 Jetzendorf