Informazioni su LOWA:
"LOWA - semplicemente di più..." - Per anni, il nostro slogan ha rappresentato ciò che siamo nel profondo. LOWA è sinonimo di miglioramento continuo, aspirazione a offrire un prodotto sempre migliore e a non rimanere mai fermi. Siamo un'azienda globale del settore outdoor che ha festeggiato il suo 100° anniversario nel 2023. Diamo grande valore alle nostre radici e ci sviluppiamo costantemente. Sviluppiamo, produciamo e commercializziamo calzature outdoor di alta qualità che soddisfano sempre tre requisiti fondamentali: massima qualità, perfetta vestibilità e innovazione in tutti i settori.
Scopo generale del lavoro:
Stiamo cercando un Senior Manager of Sales Operations & Planning che si unisca al nostro dinamico team LOWA in Germania e guidi l'efficienza e l'efficacia delle nostre operazioni di vendita a livello globale. Questo ruolo è fondamentale per ottimizzare i processi di pianificazione delle vendite, di previsione e di gestione delle scorte, guidando una collaborazione perfetta tra i team di vendita, pianificazione della domanda e supply chain. Il Senior Manager fornirà una visione strategica, un processo decisionale basato sui dati e guiderà le iniziative volte a migliorare le prestazioni generali delle vendite e la redditività.
Principali responsabilità:
Pianificazione e previsione delle vendite:
- Guidare il processo di pianificazione delle vendite annuale e trimestrale, garantendo l'allineamento con gli obiettivi aziendali e le tendenze del mercato.
- Collaborare con i team di vendita per sviluppare e perfezionare le previsioni di vendita, fornendo informazioni accurate e attuabili basate su dati storici, informazioni di mercato e condizioni aziendali attuali.
- Monitorare e monitorare le prestazioni delle vendite rispetto alle previsioni, identificare le tendenze e raccomandare azioni correttive per raggiungere o superare gli obiettivi di vendita.
Strategia delle operazioni di vendita:
- Sviluppare e implementare strategie operative di vendita che snelliscano i processi, migliorino l'efficienza e incrementino le prestazioni di vendita complessive.
- Collaborare in modo interfunzionale con il marketing, la supply chain, la pianificazione della domanda e la finanza per garantire l'esecuzione regolare delle iniziative di vendita e l'allineamento sulla pianificazione delle scorte e sulle previsioni della domanda.
- Guidare l'integrazione di sistemi e strumenti a supporto dei processi di vendita, migliorando l'accessibilità dei dati, l'accuratezza e il processo decisionale.
Gestione e allocazione delle scorte:
- Supervisionare la gestione dell'inventario per garantire livelli ottimali di scorte, consegne tempestive e riduzione delle scorte in eccesso su tutti i canali (e-commerce, vendita al dettaglio, vendita all'ingrosso).
- Lavorare a stretto contatto con il team della supply chain per garantire l'allineamento tra la domanda e la disponibilità dei prodotti, riducendo i rischi di esaurimento delle scorte.
- Implementare e ottimizzare le strategie di allocazione dei prodotti per garantire la disponibilità dei prodotti giusti nei mercati giusti e al momento giusto.
Analisi delle performance di vendita e reportistica:
- Analizzare i dati relativi alle performance di vendita e fornire informazioni utili alla dirigenza, evidenziando le aree di opportunità e di rischio.
- Creare report e dashboard regolari per monitorare le tendenze di vendita, i KPI e le metriche di performance, garantendo chiarezza e trasparenza a tutti gli stakeholder.
- Monitorare gli indicatori chiave di prestazione (KPI) per valutare l'efficacia delle vendite e proporre strategie di miglioramento continuo.
Miglioramento dei processi e best practice:
- Identificare e guidare i miglioramenti dei processi all'interno della funzione vendite, garantendo l'adozione di best practice e il continuo perfezionamento dei flussi di lavoro.
- Promuovere l'implementazione di nuovi strumenti, tecnologie e sistemi che migliorino la pianificazione delle vendite, il monitoraggio e le capacità di reporting.
Formazione:
- Laurea o master in un settore commerciale pertinente - preferibile un MBA
- Aggiornamento sulle conoscenze in materia di commercio digitale e sostenibilità
Qualifiche:
- oltre 5 anni di esperienza in operazioni di vendita, pianificazione delle vendite o ruoli correlati, preferibilmente nei settori dell'outdoor, dell'abbigliamento o dei beni di consumo.
- Forte esperienza nella gestione di operazioni di vendita globali o internazionali in più regioni.
Competenze:
- Esperienza nella previsione delle vendite, nella gestione delle scorte e nell'analisi dei dati.
- Conoscenza avanzata dei software di vendita e pianificazione (ad esempio, Salesforce, SAP, sistemi ERP, Excel, Tableau).
- Spiccate capacità analitiche con l'abilità di tradurre i dati in intuizioni attuabili e raccomandazioni strategiche.
- Comprovata capacità di guidare team interfunzionali e di gestire progetti complessi.
- Eccellenti doti di comunicazione e presentazione, con la capacità di influenzare gli stakeholder senior.
- È altamente auspicabile un allineamento personale con i valori del marchio e con la vita all'aria aperta.
- Fluente in inglese e tedesco.
Ambito di lavoro:
- Sede: Jetzendorf, Baviera, Germania
Perché entrare in LOWA?
- Stipendio competitivo e pacchetto di benefit
- Opportunità di avere un impatto significativo su un marchio in crescita.
- Lavorare in un'azienda innovativa, appassionata e orientata ai valori.
- Collaborare con un team dinamico e globale di esperti del settore.
- Godere di un ambiente di lavoro inclusivo, flessibile e di supporto
Oppure per posta a:
LOWA Sportschuhe GmbH
Miriam Hofmann
Strada principale 19
85305 Jetzendorf