• Benvenuti nel negozio ufficiale LOWA EU
  • Spedizione e reso gratuiti a partire da 80 € di valore dell'ordine
Senior Manager Sales Operations and Planning (m/f/d)

Senior Manager Sales Operations and Planning (m/f/d)

Informazioni su LOWA:

"LOWA - semplicemente di più..." - Per anni, il nostro slogan ha rappresentato ciò che siamo nel profondo. LOWA è sinonimo di miglioramento continuo, aspirazione a offrire un prodotto sempre migliore e a non rimanere mai fermi. Siamo un'azienda globale del settore outdoor che ha festeggiato il suo 100° anniversario nel 2023. Diamo grande valore alle nostre radici e ci sviluppiamo costantemente. Sviluppiamo, produciamo e commercializziamo calzature outdoor di alta qualità che soddisfano sempre tre requisiti fondamentali: massima qualità, perfetta vestibilità e innovazione in tutti i settori.

 

Scopo generale del lavoro:

Stiamo cercando un Senior Manager of Sales Operations & Planning che si unisca al nostro dinamico team LOWA in Germania e guidi l'efficienza e l'efficacia delle nostre operazioni di vendita a livello globale. Questo ruolo è fondamentale per ottimizzare i processi di pianificazione delle vendite, di previsione e di gestione delle scorte, guidando una collaborazione perfetta tra i team di vendita, pianificazione della domanda e supply chain. Il Senior Manager fornirà una visione strategica, un processo decisionale basato sui dati e guiderà le iniziative volte a migliorare le prestazioni generali delle vendite e la redditività.

Principali responsabilità:

Pianificazione e previsione delle vendite:

  • Guidare il processo di pianificazione delle vendite annuale e trimestrale, garantendo l'allineamento con gli obiettivi aziendali e le tendenze del mercato.
  • Collaborare con i team di vendita per sviluppare e perfezionare le previsioni di vendita, fornendo informazioni accurate e attuabili basate su dati storici, informazioni di mercato e condizioni aziendali attuali.
  • Monitorare e monitorare le prestazioni delle vendite rispetto alle previsioni, identificare le tendenze e raccomandare azioni correttive per raggiungere o superare gli obiettivi di vendita.

Strategia delle operazioni di vendita:

  • Sviluppare e implementare strategie operative di vendita che snelliscano i processi, migliorino l'efficienza e incrementino le prestazioni di vendita complessive.
  • Collaborare in modo interfunzionale con il marketing, la supply chain, la pianificazione della domanda e la finanza per garantire l'esecuzione regolare delle iniziative di vendita e l'allineamento sulla pianificazione delle scorte e sulle previsioni della domanda.
  • Guidare l'integrazione di sistemi e strumenti a supporto dei processi di vendita, migliorando l'accessibilità dei dati, l'accuratezza e il processo decisionale.

Gestione e allocazione delle scorte:

  • Supervisionare la gestione dell'inventario per garantire livelli ottimali di scorte, consegne tempestive e riduzione delle scorte in eccesso su tutti i canali (e-commerce, vendita al dettaglio, vendita all'ingrosso).
  • Lavorare a stretto contatto con il team della supply chain per garantire l'allineamento tra la domanda e la disponibilità dei prodotti, riducendo i rischi di esaurimento delle scorte.
  • Implementare e ottimizzare le strategie di allocazione dei prodotti per garantire la disponibilità dei prodotti giusti nei mercati giusti e al momento giusto.

Analisi delle performance di vendita e reportistica:

  • Analizzare i dati relativi alle performance di vendita e fornire informazioni utili alla dirigenza, evidenziando le aree di opportunità e di rischio.
  • Creare report e dashboard regolari per monitorare le tendenze di vendita, i KPI e le metriche di performance, garantendo chiarezza e trasparenza a tutti gli stakeholder.
  • Monitorare gli indicatori chiave di prestazione (KPI) per valutare l'efficacia delle vendite e proporre strategie di miglioramento continuo.

Miglioramento dei processi e best practice:

  • Identificare e guidare i miglioramenti dei processi all'interno della funzione vendite, garantendo l'adozione di best practice e il continuo perfezionamento dei flussi di lavoro.
  • Promuovere l'implementazione di nuovi strumenti, tecnologie e sistemi che migliorino la pianificazione delle vendite, il monitoraggio e le capacità di reporting.

 

Formazione:

  • Laurea o master in un settore commerciale pertinente - preferibile un MBA
  • Aggiornamento sulle conoscenze in materia di commercio digitale e sostenibilità

 

Qualifiche:

  • oltre 5 anni di esperienza in operazioni di vendita, pianificazione delle vendite o ruoli correlati, preferibilmente nei settori dell'outdoor, dell'abbigliamento o dei beni di consumo.
  • Forte esperienza nella gestione di operazioni di vendita globali o internazionali in più regioni.

Competenze:

  • Esperienza nella previsione delle vendite, nella gestione delle scorte e nell'analisi dei dati.
  • Conoscenza avanzata dei software di vendita e pianificazione (ad esempio, Salesforce, SAP, sistemi ERP, Excel, Tableau).
  • Spiccate capacità analitiche con l'abilità di tradurre i dati in intuizioni attuabili e raccomandazioni strategiche.
  • Comprovata capacità di guidare team interfunzionali e di gestire progetti complessi.
  • Eccellenti doti di comunicazione e presentazione, con la capacità di influenzare gli stakeholder senior.
  • È altamente auspicabile un allineamento personale con i valori del marchio e con la vita all'aria aperta.
  • Fluente in inglese e tedesco.

Ambito di lavoro:

  • Sede: Jetzendorf, Baviera, Germania

Perché entrare in LOWA?

- Stipendio competitivo e pacchetto di benefit

- Opportunità di avere un impatto significativo su un marchio in crescita.

  • Lavorare in un'azienda innovativa, appassionata e orientata ai valori.
  • Collaborare con un team dinamico e globale di esperti del settore.
  • Godere di un ambiente di lavoro inclusivo, flessibile e di supporto

Oppure per posta a:

LOWA Sportschuhe GmbH
Miriam Hofmann
Strada principale 19
85305 Jetzendorf