Senior Manager Sales Operations and Planning (m/f/d)

A propos de LOWA :

"LOWA - tout simplement plus..." - Depuis des années, notre slogan représente ce que nous sommes au fond de nous-mêmes. LOWA est synonyme d'amélioration continue, d'aspiration à offrir un produit toujours meilleur et de ne jamais rester immobile. Nous sommes une entreprise mondiale de plein air qui a fêté son 100e anniversaire en 2023. Nous accordons une grande valeur à nos racines et nous nous développons constamment. Nous développons, produisons et commercialisons des chaussures d'extérieur de haute qualité qui répondent en permanence à trois exigences centrales : la qualité la plus élevée, un ajustement parfait et l'innovation dans tous les domaines.

General Purpose of the Job :

Nous recherchons un directeur senior des opérations de vente et de la planification pour rejoindre notre équipe dynamique LOWA en Allemagne et piloter l'efficience et l'efficacité de nos opérations de vente dans le monde entier. Ce rôle est essentiel pour optimiser les processus de planification des ventes, de prévision et de gestion des stocks en pilotant une collaboration sans faille entre les équipes de vente, de planification de la demande et de la chaîne d'approvisionnement. Le Senior Manager fournira une vision stratégique, une prise de décision axée sur les données et dirigera des initiatives visant à améliorer la performance et la rentabilité globales des ventes.

Principales responsabilités :

Sales Planning & Forecasting :

• Diriger le processus de planification des ventes annuelles et trimestrielles, en veillant à ce qu'il soit en phase avec les objectifs commerciaux et les tendances du marché.
• Collaborer avec les équipes de vente pour développer et affiner les prévisions de vente, en fournissant des informations exactes et exploitables basées sur les données historiques, l'intelligence du marché et les conditions commerciales actuelles.
• Surveiller et suivre la performance des ventes par rapport aux prévisions, identifier les tendances et recommander des actions correctives pour atteindre ou dépasser les objectifs de vente.

Stratégie des opérations de vente :

• Développer et mettre en œuvre des stratégies d'opérations de vente qui rationalisent les processus, améliorent l'efficacité et augmentent la performance globale des ventes.
• Travailler de manière interfonctionnelle avec le marketing, la chaîne d'approvisionnement, la planification de la demande et les finances pour assurer une exécution sans heurts des initiatives de vente et un alignement sur la planification des stocks et la prévision de la demande.
• Diriger l'intégration des systèmes et des outils qui soutiennent les processus de vente, en améliorant l'accessibilité, l'exactitude et la prise de décision des données.

Gestion et allocation des stocks :

• Superviser la gestion des stocks afin d'assurer des niveaux de stock optimaux, une livraison rapide et une réduction des excédents d'inventaire dans tous les canaux (e-commerce, vente au détail, vente en gros).
• Travailler en étroite collaboration avec l'équipe de la chaîne d'approvisionnement pour assurer l'adéquation entre la demande et la disponibilité des produits, en limitant les risques de rupture de stock ou de surstockage.
• Mettre en œuvre et optimiser les stratégies d'allocation des produits pour s'assurer que les bons produits sont disponibles sur les bons marchés au bon moment.

Analyse de la performance des ventes et rapports :

• Analysez les données de performance des ventes et fournissez des informations utiles aux cadres supérieurs, en mettant en évidence les domaines d'opportunité et de risque.
• Créer des rapports et des tableaux de bord réguliers pour suivre les tendances des ventes, les indicateurs clés de performance (KPI) et les mesures de performance, afin d'assurer la clarté et la transparence entre toutes les parties prenantes.
• Surveiller les indicateurs de performance clés (KPI) pour évaluer l'efficacité des ventes et proposer des stratégies d'amélioration continue.

Amélioration des processus et meilleures pratiques :

• Identifier et diriger les améliorations de processus au sein de la fonction des opérations de vente, assurer l'adoption des meilleures pratiques et le perfectionnement continu des flux de travail.
• Championne de la mise en œuvre de nouveaux outils, technologies et systèmes qui améliorent les capacités de planification, de suivi et de reporting des ventes.

Éducation :

• Bachelor, ou master, dans un domaine pertinent pour les affaires - MBA de préférence
• Avoir des connaissances à jour en matière de commerce numérique et de développement durable

Qualification :

• plus de 5 ans d'expérience dans les opérations de vente, la planification des ventes ou des rôles connexes, de préférence dans les industries de l'extérieur, de l'équipement ou des biens de consommation.
• Forte expérience dans la gestion d'opérations commerciales mondiales ou internationales dans plusieurs régions.

Compétences :

• Expertise dans la prévision des ventes, la gestion des stocks et l'analyse des données.
• Compétence avancée avec les logiciels de vente et de planification (par ex. Salesforce, SAP, systèmes ERP, Excel, Tableau).
• Compétences analytiques solides avec la capacité de traduire les données en informations exploitables et en recommandations stratégiques.
• Capacité avérée à diriger des équipes interfonctionnelles et à gérer des projets complexes.
• Excellentes compétences en matière de communication et de présentation, avec la capacité d'influencer les parties prenantes de haut niveau.
• Les activités extérieures et l'alignement personnel avec les valeurs de la marque sont fortement souhaités.
• Couramment en anglais et en allemand.

Portée du travail :

• Lieu : Jetzendorf, Bavière, Allemagne

Pourquoi rejoindre LOWA ?

- Salaire et avantages compétitifs

- Opportunité d'avoir un impact significatif sur une marque en pleine croissance.

• Travailler dans une entreprise innovante, passionnée et animée par des valeurs.
• Collaborer avec une équipe mondiale dynamique d'experts du secteur.
• Profitez d'un environnement de travail inclusif, flexible et encourageant

Ou par courrier à :

LOWA Sportschuhe GmbH
Miriam Hofmann
Rue principale 19
85305 Jetzendorf