Senior Manager Sales Operations and Planning (m/f/d)

Over LOWA:

"LOWA - gewoon meer..." - Al jaren staat onze slogan voor wat we in de kern zijn. LOWA staat voor voortdurende verbetering, het streven naar een steeds beter product en nooit stilstaan. We zijn een wereldwijd outdoorbedrijf dat in 2023 zijn 100e verjaardag vierde. We hechten veel waarde aan onze wortels en ontwikkelen ons voortdurend verder. We ontwikkelen, produceren en verkopen hoogwaardige outdoorschoenen die te allen tijde voldoen aan drie centrale eisen: de hoogste kwaliteit, een perfecte pasvorm en innovatie op alle gebieden.

 

Algemeen doel van de functie:

We zijn op zoek naar een Senior Manager Sales Operations & Planning om ons dynamische LOWA-team in Duitsland te versterken en de efficiëntie en effectiviteit van onze verkoopactiviteiten wereldwijd te stimuleren. Deze functie is cruciaal voor het optimaliseren van de verkoopplanning, prognoses en voorraadbeheerprocessen door een naadloze samenwerking tussen de verkoop-, vraagplanning- en supply chain-teams te sturen. De Senior Manager biedt strategisch inzicht, datagestuurde besluitvorming en leidt initiatieven om de algehele verkoopprestaties en winstgevendheid te verbeteren.

Belangrijkste verantwoordelijkheden:

Sales Planning & Forecasting:

• Leiding geven aan het jaarlijkse en driemaandelijkse verkoopplanningsproces, zorgen voor afstemming op bedrijfsdoelen en markttrends.
• Samenwerken met verkoopteams om verkoopprognoses te ontwikkelen en te verfijnen, waarbij nauwkeurige en bruikbare inzichten worden gegeven op basis van historische gegevens, marktinformatie en de huidige bedrijfsomstandigheden.
• Monitoren en volgen van verkoopprestaties ten opzichte van prognoses, identificeren van trends en aanbevelen van corrigerende maatregelen om de verkoopdoelstellingen te halen of te overtreffen.

Verkoopstrategie:

• Ontwikkelen en implementeren van strategieën voor verkoopactiviteiten die processen stroomlijnen, de efficiëntie verbeteren en de algehele verkoopprestaties verbeteren.
• Functieoverschrijdend samenwerken met marketing, supply chain, vraagplanning en financiën om een soepele uitvoering van verkoopinitiatieven en afstemming op voorraadplanning en vraagvoorspelling te garanderen.
• Leiding geven aan de integratie van systemen en tools die verkoopprocessen ondersteunen en de toegankelijkheid, nauwkeurigheid en besluitvorming van gegevens verbeteren.

Voorraadbeheer en -toewijzing:

• Houd toezicht op voorraadbeheer om te zorgen voor optimale voorraadniveaus, tijdige levering en minder overtollige voorraad in alle kanalen (e-commerce, detailhandel, groothandel).
• Nauw samenwerken met het supply chain-team om ervoor te zorgen dat de vraag en de beschikbaarheid van producten op elkaar zijn afgestemd, zodat de risico's van stockouts of te grote voorraden worden beperkt.
• Producttoewijzingsstrategieën implementeren en optimaliseren om ervoor te zorgen dat de juiste producten op het juiste moment in de juiste markten beschikbaar zijn.

Analyse en rapportage van verkoopprestaties:

• Analyseer gegevens over verkoopprestaties en verschaf inzichten op basis waarvan actie kan worden ondernomen aan senior leidinggevenden, waarbij gebieden met kansen en risico's worden benadrukt.
• Maak regelmatig rapporten en dashboards om verkooptrends, KPI's en prestatiecijfers te volgen en zorg voor duidelijkheid en transparantie voor alle belanghebbenden.
• Bewaken van belangrijke prestatie-indicatoren (KPI's) om de effectiviteit van de verkoop te beoordelen en strategieën voor te stellen voor voortdurende verbetering.

Procesverbetering en best practices:

• Identificeren en leiden van procesverbeteringen binnen de sales operations functie, zorgen voor de toepassing van best practices en de voortdurende verfijning van workflows.
• Voorstander zijn van de implementatie van nieuwe tools, technologieën en systemen die de salesplanning, -tracking en -rapportagemogelijkheden verbeteren.

 

Opleiding:

• Bachelor- of masterdiploma in een relevant vakgebied - bij voorkeur MBA
• Op de hoogte blijven van kennis op het gebied van digitale handel en duurzaamheid

 

Kwalificatie:

• 5+ jaar ervaring in verkoopactiviteiten, verkoopplanning of aanverwante functies, bij voorkeur binnen de sectoren outdoor, kleding of consumentengoederen.
• Sterke achtergrond in het managen van wereldwijde of internationale verkoopactiviteiten in meerdere regio's.

Vaardigheden:

• Expertise in verkoopvoorspellingen, voorraadbeheer en gegevensanalyse.
• Gevorderde vaardigheid met verkoop- en planningssoftware (bijv. Salesforce, SAP, ERP-systemen, Excel, Tableau).
• Sterke analytische vaardigheden met het vermogen om gegevens om te zetten in bruikbare inzichten en strategische aanbevelingen.
• Bewezen vermogen om cross-functionele teams te leiden en complexe projecten te beheren.
• Uitstekende communicatie- en presentatievaardigheden, met het vermogen om senior stakeholders te beïnvloeden.
• Outdoors en een persoonlijke afstemming op de waarden van het merk is zeer wenselijk.
• Vloeiend in Engels en Duits.

Omvang van de werkzaamheden:

• Locatie: Jetzendorf, Beieren, Duitsland

Waarom bij LOWA?

- Concurrerend salaris en voordelenpakket

- De kans om een significante impact te hebben op een groeiend merk.

• Werk in een innovatief, gepassioneerd en waardengedreven bedrijf.
• Werk samen met een dynamisch, wereldwijd team van industrie-experts.
• Geniet van een inclusieve, flexibele en ondersteunende werkomgeving

Of per post naar:

LOWA Sportschuhe GmbH
Miriam Hofmann
Hoofdstraat 19
85305 Jetzendorf